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直播养大雁致富,连云港祁开东两年赚800万的秘密

时间:2019-01-24 16:55 作者:农村创业 浏览:
直播养大雁致富,连云港祁开东两年赚800万的秘密
  祁开东火了,这个上过央视的致富能手,年前因为网店的一笔订单上了热搜。

  客户在他家网购大雁误以为野生动物闹了乌龙,“互联网真神奇!”他没想到互联网会彻底改变他的生活。

  血色残阳下,祁开东站到了村头的新沂河边。

  他猛吸了一口清冷的空气,沉入丹田,旋即朝着空旷的远方,唤出一句悠长的话来:“来来来——开饭啦——”。转瞬即逝的宁静过后,一公里外的河面上传来回音:几百只形似家鹅的禽鸟几乎同时击水而起,硕大的翅膀在水面上带出一圈圈涟漪,它们发出欢快的嘎嘎声,毫不迟疑地向他飞来。

  这是连云港灌南县振东村村民早已司空见惯的场景。但起初,他们也怀疑自己的眼睛,“还有这么能飞的鹅哩?”后来他们才知道,这是大雁,是那种可以飞来飞去传信的鸟。

  这一幕也常常被祁开东作为淘宝直播的暖场片段,和“山村缘野大雁”的主播名号无缝衔接。他甚至特意花了一整晚的时间,为这个片段找了一段应景的音乐铺垫:金志文的《远走高飞》。

  如果迎着风就飞,让烦恼都灰飞。

  如果还有梦就追,至少不会遗憾后悔。

  那个追大雁的傻子

  从2014年开始养大雁起,祁开东就有一条雷打不动的原则:必须得飞。

  在大多数情况下,为了方便饲养,大雁养殖户们都会定期修剪大雁翅膀上的羽毛,有些甚至是生拔,目的就是让大雁丧失飞行能力。

  “他们都怕大雁飞出去,就不回来了,但是我不怕,我的大雁认得我。”祁开东得意地说。

  为了能让大雁认得自己,祁开东是真的拼。每年三四月份,雁苗出壳前后,他早早地就住进了大棚里。雁苗集中破壳大概需要三天时间,这三天里,祁开东不能闭眼睡觉,他要确保这些雁苗第一眼看到的是他。等到雁苗再长大一些,他的工作就变成了陪聊。

  “整宿整宿地聊,和对牛弹琴差不多。有时候实在没话讲了,就把我儿子那本《唐诗三百首》拿过来,从头到尾给它们念。”

  这是祁开东从村里养鹅大户那儿学来的土方子,没想到还挺管用。用这种办法驯养出来的大雁,认人。只要能够定时定点喂养,一般都不会飞走。

  但这话也不是那么绝对。就在上个月,祁开东飞跑了4只大雁。

  那是个再正常不过的傍晚,祁开东的大雁正在水面上休息。突然,邻村的两个村民把钓鱼竿甩到了雁群附近,受到惊吓的雁群立刻就炸了,有8只大雁当即就窜到了天上,一路往西边飞。

  “我一看不对,立马就跳上电瓶车追,它们飞得也不快,飞一段停一段的。我就在河滩上追,一边追,一边喊。”

  于是,在隆冬傍晚的苏北农村里,出现了一幅颇具魔幻色彩的画面:大雁天上飞,人在地上追,不时还伴随着撕心裂肺的呼喊:回来!你们给我回来!

  最后,祁开东追了15公里,追回了4只大雁。

  “那4只飞出去大概也有个7、8公里吧,突然在空中掉了个头,往家里飞了,我当时感动得眼泪都下来了。另外4只本来也能追回来,但电瓶车没电了。”

  说起这事,祁开东还是会懊悔地捶上几下大腿。后来,他吸取了教训,电瓶车只要不在跑,就是在充电。

  可即便做足了准备,类似这样的事儿,每年还是会发生。祁开东说,大雁飞跑的因素太不可控了,有被人为惊扰的,有被天上的野雁带走的,还有平时贪玩跑太远回不来的。

  “每年大概要飞丢三四十只吧,算算损失也有几万块钱。但我必须得让它飞。如果大雁不会飞,那和地上的土鹅有什么区别!”

  大雁还是土鹅,这是个问题

  大雁和土鹅的区别,是祁开东绕不过去的一个坎,因为它们长得实在是太像了。

  2015年年初,祁开东的第一批大雁出栏了。满怀希望的他到苏州、无锡、上海跑了一个礼拜,却没有一家饭店肯要他的大雁。

  “印象最深的是上海的一家饭店。他们那个老板太直接了。他说你这个哪里是大雁啦,你这个就是土鹅,你这是正宗的骗人!哎呀,反正那个时候心里特别难受!”

  急于证明清白的祁开东,当场就要给老板试飞。他找了一个长长的细线,系在大雁的脚上,然后抱起大雁,用力往天上扔。但连扔了几次,大雁都没能飞起来。

  “飞完之后,确实是很尴尬,连当时怎么走出饭店的都不记得了,满脑子都在琢磨它为什么不飞。后来我才知道,大雁在高度紧张的时候,是不愿意飞的。”

  吃了闭门羹的祁开东,也想过别的办法。他自己设计过海报,贴在饭店门口。他印过名片,跑到大马路上看见好车就塞。他还溜进过医院的住院部,挨个病床推销。

  “那个时候的压力是最大的,本来已经出栏的大雁,还得继续养着,一天光是吃玉米和糠,就得1000多块钱,真的是有点受不了。”

  那年春节,濒临绝境的祁开东从亲戚口中得知了互联网的存在。一开始,他也没有打算在互联网上卖大雁,他只是在自家的雁圈里拍了一段不到5秒钟的视频,传到了网上。全程他只说了一句话,“这个东西怎么这么黑呀。”

  两天后,当他再打开手机的时候,眼前的数字把他惊着了。

  “乖乖,10多万的点击量,那是相当不得了啊!还有100多个人在下面留言。有人说这是鹅,有人说这是大雁,还有人在问,这个东西怎么卖,我都一条一条给他们回复过去。”

  很快,祁开东就和其中一个广东的网友做成了第一笔生意。

  “他也没问这是大雁还是鹅,就问我怎么交易。我说我也不会玩淘宝这些东西,要不我给你报个银行卡号吧。然后很快,他就把钱打过来了,我当时还是有点懵,这大雁还没发货呢,他怎么就敢先付钱呢。”

  但无论如何,祁开东是触网了。

  祁开东第一次感受到互联网的力量,是那一年的中秋节。全国各地的网友一共买走了他500多只大雁,单日销售额超过20万。

  生意爆发的背后,是当天上午他不经意拍到的一条视频。

  视频里,一只母雁被绑在了电瓶车的后座,长长的脖子伸到车外,一只公雁呆呆地站在旁边,两只大雁四目相对,用嘴互相触碰,好似亲吻。背景音乐是阿杜的《离别》。

  “那天本来是要去给客户送这两只大雁的,后来公雁自己把脚上的绳子给挣脱了。他挣脱了之后吧,没跑。按理说这个时候早就应该逃走了,但它就站在那儿,特别专注地看着车上那只母雁。我觉得这个挺有意义,就拍了一段。”

  截止到今天,这依然是祁开东所有视频里点击量最高的,播放次数过百万,近9000个赞和500多条评论。有人在下面留言:这就是爱情。还有人说,老板能不能别卖了他们俩。

  祁开东确实没卖走这两只大雁,因为他摸到了打造爆款视频的门路。

  “你得讲故事,得有一些感情的东西在里面,这样大家才会有评论的冲动。”

  他想出了一个绝妙的点子:他把那只专情的公雁取名叫做“老王”,用镜头记录它的生活。老王带着老婆孩子出来散步,他一路跟在后头,拍上一段“隔壁老王的一家”。老王没有按点回来,他抓着老王的脖子,对它一顿呵斥,威胁说要关它三天禁闭。老王的孩子出生了,他抓几个在手上把玩,把老王急得在下面嘎嘎乱叫直跳脚。

  没想到,老王还真的给他攒了4、5万的粉丝。

  “印象最深的就是有段时间特别忙,好几天没传视频,结果就有粉丝发私信来质问我,你怎么不更新了呀,是不是又把老王给卖了啊!”

  踩上直播风口

  2018年,祁开东在全网的粉丝数超过了20万,这一年,他的销售额达到了400万。最大的一笔订单来自一个江西的老铁。他关注了祁开东一年多,之前也不怎么有互动,但那天一个电话过来,开口第一句话就是我要500只大雁。

  可即便网友是如此爽快,祁开东还常常会忙不过来。他有3个手机,5个号码,存了2万多个通讯录好友,上千个客户群。

  “如果哪天的视频点击量高了,那天晚上的电话就特别多。之前有个客户,晚上1点多才打通,第一句话就跟我抱怨,说你这个电话怎么比市长热线还难打。”

  为了解决用户体验的问题,祁开东想到了一个更高级的办法:品牌化经营,把业务分发出去。

  他在村里收了好几个徒弟,包括一个刚毕业的大学生,他手把手教他们养殖大雁的方法,并且承诺销售由他全包。他还专门成立了一家大雁养殖合作社,吸纳了11个社员,统一打他自己的品牌“缘野大雁”,社员每卖出一只,他抽取一定的品牌费。因为这事,他被评上了灌南县十佳青年。

  村里人都觉得祁开东可以了。千百年来,这个因为偏远而贫穷的村子里,就没有出过这样的能人,不仅自己的腰包鼓了,还能带着村里人发家致富。

  但祁开东却还想扑腾。

  他瞄上了能直接带货的淘宝直播。尽管第一次直播时,因为紧张结巴了整场,但粉丝们用最实在的成交量刷出了他的自信心。

  祁开东不知道的是,这一次他并非误打误撞,而是真的踩上了风口。

  就在他开通直播后不久,阿里巴巴宣布将在2019年开辟专门的直播扶贫板块,并推出农民主播计划,在100个县孵化10000名农民主播。与此同时,阿里为农民主播提供直播培训,帮助培育自身特色,通过直播带动农产品销售。马云更是亲自在淘宝直播中露脸,叮嘱主播要好好替农民卖货。

  数据显示,过去的2018年,阿里巴巴举行了超过15万场农产品直播,超过4亿人次在线收看。2018年双12期间,直播一晚帮助贫困县卖出农产品超千万元,带火了砀山梨膏、兴安盟大米等多个农产品品牌。

  过去一年 ,阿里巴巴中国零售平台农产品交易近千亿元。农村地区农产品销售规模达到248.8亿元,同比增幅达30.1%。互联网+养殖已经成为一种新的助农趋势。

  为了抓住这阵风,祁开东又发扬起了刻苦钻研的精神。他闲着没事就去看别的主播怎么卖土特产,一看就看到半夜一两点钟。他总结出一条最管用的经验:直播不比短视频,要和粉丝真交心。

  于是,在直播的时候,祁开东会放得更开一些。他会谈到自己2014年第一次买回来40只种雁时,全村人都嘲笑他买来的是土鹅,把他老爹气得3天没脸出门。他会坦白之前有一次解救挂网大雁的视频,其实是他精心策划的一个故事,那只大雁就是他亲手挂上去的。他会表露出对两个孩子的愧疚,陪了成千上万只小雁苗破壳,却错过了自己孩子的出生。

  有一次,一个网友在直播时问他:大雁哥,为什么每次看你都觉得那么喜感,你是真的快乐吗?

  祁开东显然是征住了,几秒钟后,他特别诚恳地回答道:快乐呀。能赚钱谁不快乐?
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