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广汇集团创始人孙广信创业故事

时间:2019-01-09 12:11 作者:农村创业 浏览:
  广汇集团创始人孙广信创业故事
  孙广信,男,汉族,1962年12月出生,中共党员,市场经济专业,研究生学历,天津大学EMBA,高级经济师职称,新疆广汇实业投资(集团)有限责任公司创始人。现任新疆广汇实业投资(集团)有限责任公司董事局主席、党委书记。现任主要社会职务为:全国工商联常委,全国光彩事业促进会常务理事,自治区第十一届政协常委,自治区工商联副主席,自治区青联副主席,自治区人民政府参事,首届新商联盟主席,新疆发展商会会长、宁夏中卫市人民政府首席高级经济顾问。历任某部队战士、区队长、指导员、教官,先后在解放军安徽蚌埠汽车管理学院、西安陆军学院深造,曾参加对越自卫还击战。

  孙广信先生曾先后荣获“中国十大杰出青年”“全国十大扶贫状元”“中国经营大师”“全国五一劳动奖章”“全国优秀军转干部”“全国优秀青年企业家”“中国十大民营企业家”“中国房地产十大风云人物”“全国十大经济英才”“优秀中国特色社会主义事业建设者”“第七届中国十大教导型企业家”“2010-2011能源年度人物奖”等多项荣誉称号。

  复员创业

  1989年5月,孙广信拿出3000元转业费和40万元借款创办了新疆广汇企业集团的前身--广汇工贸有限责任公司。当时的广汇,既没有启动资金,又没有合适的项目。孙广信看到内地一个推土机厂在新疆的广告,他主动找上门去,以个体户的名义要替这个厂卖推土机。"卖一台给我1%的手续费;卖不掉分文不取。"于是孙广信走遍了新疆,每次出门20多天,睡9毛钱一晚的大通铺。结果10个月走了十多万公里,卖出了103台。这是厂家在新疆10年的销售量。看着这个年轻人拿回的订单,厂方的人惊呆了,他们主动提出把原定1%的佣金提到2%。同时拿出10台推土机和装载机让他代销。这就意味着有200万元可供他操纵了,孙广信握紧了自己的拳头。 待资金稍有积累后,28岁的孙广信又瞅准了饮食业。乌鲁木齐一家以经营粤菜为主的"广东酒家"因管理不善,老板负债逃之夭夭。孙广信知道后,经过市场分析,以67万元盘下了在这家倒闭的"广东酒家"后,他独辟蹊径,办起了乌鲁木齐市第一家海鲜餐馆。没想到"广东酒店"经营才4个月就亏损了17万元。关键时刻,他没有灰心,每天,他一桌一桌征求顾客对饭菜的意见,对于常客,他总是亲自赠送一道精美的菜肴。经过半年的苦心经营,"广东酒家"收回了全部投资。并接连开办了凯旋门娱乐城、迪斯尼乐园、香港美食城等餐饮娱乐实体,一连串搞出了新疆餐饮业的许多第一。作为有心人,孙广信不仅赚了钱,而且把这个酒家变成了交流商业信息的中心。

  从食客中觅到商机

  孙广信说:"当时有人花5000元请一桌。我分析,花这么多钱请客的,起码要赚5万元。请客的,吃饭的,到底是些什么人?"孙广信敏锐地从食客那里捕捉到了石油设备贸易的商机。那时新疆塔里木盆地刚刚发现大油田,每年国家在大油田的建设上都是上百个亿的投入。仅1992年,他们17个人的公司进口成交8700万美元,占当年新疆进出口贸易额的1/6。

  投身房地产

  31岁时,孙广信投身房地产,盖出了当时乌鲁木齐最高的写字楼"广汇大厦"。那是1993年初,他刚步入地产界。当时,四川的南德,还有沈阳的飞龙,在媒体中知名度很高,据说规模和效益都还不错,孙广信认为自己应当去学习。

  孙广信在沈阳飞龙应聘的是行政部长,在南德应聘的是办公厅主任,孙广信说,他到这两家企业当中,更多的是带着学习的目的。应聘成功后,在这两个企业各打了7天工,就离开了。因为他认为自己该了解的都了解了。回到新疆,他在公司班子会上放言:"用不了5年,我们会超过他们。"现在,乌鲁木齐每5套商品房中就有3套是由他的广汇公司开发。而他自己财富的5成来自房地产。广汇的54名中层个个都是百万以上的富翁,一半以上的人上千万,有15人是上亿的富翁。
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