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杭州滨江房产集团创始人戚金兴创业故事

时间:2019-04-19 11:33 作者:农村创业 浏览:
  杭州滨江房产集团创始人戚金兴创业故事
  戚金兴,男,1962年3月出生。本科学历,工程师、政工师、高级经济师;杭州滨江房产集团有限公司董事长;中国青年企业家协会理事、浙商研究会副会长、浙江省经营管理研究会副会长、杭州市第九、十、十一届人大代表;杭州市优秀共产党员、全国五一奖章获得者、浙江省劳动模范。

  戚金兴以“为城市创造景观、为社会创造财富、为客户创造机会、为员工创造平台”的理念,团结依靠全体职工,投身市场竞争,抢抓市场机遇,树立品牌形象,大力发展企业。2003年,杭州滨江房产集团有限公司累计开发住宅170万平方米、竣工135万平方米,土地储备建筑面积200万平方米,实现销售收入5亿元,上缴利税5600余万元,企业资产达20亿元。戚金兴先后被评为中国地产百杰、中国优秀房地产企业家、浙江省经营管理大师。

  “如果有人让我一年不卖房,我也不会倒。”都说戚金兴说话像山东人——豪放!这句话不仅豪放,还底气十足!经过3年的自我治理,整个滨江集团的状态真是好得不得了。

  “我是否老了,保守了?”在形势一片大好的时候,戚金兴却反复在问自己这个问题。

  在杭州庆春路38号这栋不起眼的7层小楼里,戚金兴的办公桌上放着一张A4纸。上面是张简单的表格,表格上滨江集团用彩色水笔圈了出来。

  那是戚金兴自己做的一张表格,列着中国房地产前100位的其中40多家上市企业,和这40多家企业的净资产负债率。滨江集团是唯一一家现金超过负债的企业,别说跟那些杠杆20倍的激进企业比,就是跟稳健派相比,滨江也显得过于稳健。

  今年8月1日,滨江集团就25周岁了。激进、稳健还是保守?戚金兴备好了棋。

  我们去一线城市赶考

  “以前滨江固守杭州,现在我们在一线城市赶考啊。”戚金兴说的一线城市赶考,指的是在一线城市做项目。

  而戚金兴口中的一线城市,具体指深圳、上海,“深圳是主战场,上海是次战场,杭州是根据地”,戚金兴对滨江集团未来的布局非常明确。

  戚金兴特别看重2017年,“做了25年的毛毛虫,今年滨江有蝶变的机会。”他很期待通过今明两年的努力,完成蝶变。

  最低的时候,滨江房产土地储备量是2014年的400亿;到了2016年是1200亿,今年已经接近2000亿,希望下半年能达到3000亿。

  其实早在去年,这个布局已经有些征兆:2016年8月,滨江通过与安远合作首入深圳。

  在深圳,滨江已完成350亿土地储备量布阵,下半年启动的体育小镇,土地储备量也达200多亿。

  在上海,滨江已有公园壹号、崇明、黄埔区和古北等四个项目,土地储备量400亿。

  向合作者输出产品、品牌、管理、团队、服务等优势,滨江收获经济效益和社会效应。戚金兴深深地感叹:“信誉就是生产力”。

  赶考一线城市,戚金兴特别自信,在他看来,滨江房产准备好了。

  一天只上7小时班

  滨江为2017目标所做的准备,除了充足的资金,还有一支稳健的团队。

  强悍精干,让戚金兴引以为傲的团队还真是令人羡慕——在房地产行业从业人员常常加班到凌晨的常态里,滨江集团简直就是一股逆向行走的清流——“7小时工作制。”

  在滨江集团:高管一周一定要休息一天,陪家人;全体员工,上班日的工作时间是每天7小时。

  早上上班时间是8:30,早上下午各3.5小时工作,午休两小时,5:30下班。就算是楼盘销售部,5:30必须结束,然后一小时的总结,6:30必须下班。

  戚金兴自己也是按这个来执行的,早上,他一般提前个10分钟到,晚上6点钟下班。

  不加班,前提自然是工作要有效率。保障工作高效来自团队的4大特点。

  第一就是:精干。

  身数兼职大概是滨江房产员工的特色之一,比如,滨江的人力资源部,只有HR经理一个人,同时她还要兼内勤(100多个图章都她管),兼接待。再比如副总经理,兼董秘、兼境外资产、兼置业。

  第二个就是:平台。“你有多大才,我给你多大舞台。”

  “有的人,才能不够,你给他平台,他用不完,浪费资源;有的人非常有才,平台太小他不够用,浪费人才。滨江的思路就是量才放平台,既不浪费人才也不浪费资源。”

  举个例子:一个副总经理,如果天天去管部门经理该管的事,那就抹掉副总的工资,改开部门经理的工资。“一个管理者管太细,会导致很多问题,最要命的就是1、影响战略;2、没有培养人才!”

  当然也不能官僚,作为管理者要阶段性地了解基层情况。

  第三是:尊重。在戚金兴看来,当老板要有包容心,也要对下属有鞭策。

  在滨江房产,董事长戚金兴和个人戚金兴是分开的,“我讲的个人观点,大家可以随意评价、反驳,”但是一件事情,经过充分的民主讨论过后,董事长拍板决定了,下面就坚决贯彻执行。

  第四是:每个人发挥自己的强项。

  每个人做自己的强项,这一点戚金兴倡导了很多年。“做自己喜欢的事情,身体好,家庭好,工作才会好。”

  在滨江集团,员工每年都有机会出游。今年适逢滨江25周年,依然要走出去,同时还将邀请25位业主代表,和滨江的合作伙伴代表一起出游。

  陪伴是最长情的告白

  戚金兴特别喜欢一个词:共同成长。

  在发展的过程中,一起成长的伙伴尤为珍贵。滨江集团25年成长壮大,和滨江合作的小伙伴们也在一起成长:

  比如说施工单位,是最典型的例子,滨江总包有一个合作方是通达建设,那时通达规模还小,社会和房产企业认可有限,和滨江合作以后,品质上升为一流品质,之后很多开发公司找通达,有的甚至可以免检!

  15年前,滨江开始做精装修楼盘,合作方是亚厦装饰,当年亚厦工作量不太,品质也不是顶级,15年下来,亚厦规模现在是全国同行业前三企业,相对品质一流。

  滨江园林方面的合作小伙伴——棕榈园林,品质一流,市值已快赶上滨江集团。

  这些都是共同成长的结果。

  今年,滨江将邀请他的合作伙伴和业主代表、和各界人士,分几路去走东欧、西欧、北欧、澳洲、新西兰、北美;此外,滨江集团员工将重走红军路,进行感恩之旅——南昌、瑞金、井岗山、于都,遵义,延安。一起感恩先辈,展望未来。

  自信的人运气都不会差

  达到2017目标,不光是扩张,还有对自身要求的提高。“我们要把产品品质提升成为企业品牌品质。”

  包括内部标准,和外部标准。比如说装修,“要一层层剥开来隐蔽验收,就像一个男人穿西装,先看整体,再把西装脱了,看衬衫……”

  一手外扩,一手内抓。这步子会不会又有点激进了?“思想上激进,行为上稳健,财务上保守。”戚金兴神秘地一笑。

  “3年前,我在公司销售“三个战役”结束后,开总结会,讲了两句话:1、自信+清醒,理性经营。碰到任何困难,努力,不论成败,不后悔;2、决策要果断,防止脱离实际,务实有效。。”

  戚金兴是个非常自信的人,他的自信来自于他的自律。“看身材基本能看出一个人的自我管理能力,你看我,20年来,体重一直控制在140-145斤。”

  碰到不懂的事情,要如何果断决策?“我不懂,就会请教专业人士,请你给我三个方案,1激进方案,2稳健方案,3保守方案。说不定我会选一个稳健中带一点激进的方案。”

  虽然说话豪放得像山东人,但他行为处事仍然是精明的江浙人——戚老板要三个方案,那就是三个方案,“比如说料理鲫鱼,你不能说搞三个方案都是红烧鲫鱼,区别就是酱油多一点少一点,那肯定不行。必须是完全不同的,比如:清蒸鲫鱼、红烧鲫鱼、萝卜丝鲫鱼汤,那我最后才能做判断和选择。”

  戚老板擅长用简单的思维方法来处理复杂的问题。

  我喜欢的巷子什么都有

  “一个时代的建筑,更是一个城市的沉淀。城市的文化、人文的文化,也可以说城市的积累。”在戚金兴的眼里,巷子就像是人身体上最早期的血管,是人生中很美好的回忆。

  小时候,戚金兴特别喜欢在清波门还有刀茅巷一带玩耍,那时在他的眼里,巷子很小,却什么都有,吃的、用的、玩的……他最爱在小巷里吃松花团子,汤圆。

  “一个优秀的房产商,有要包容的心态,把中式发扬光大,又要借鉴国际,把中式和西方文化结合。”在戚金兴看来,造什么样的房子还是应该取决于住的人。

  就像20多年前杭州的南肖埠小区,是滨江房产开发的,当年那个门楼要写一副对联。“写什么,我们琢磨了一会,觉得一定要让普通老百姓看得懂,但专家也觉得不差就可以。”
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