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永辉超市张轩松:19岁辍学,创业年赚367亿

时间:2019-06-05 16:00 作者:农村创业 浏览:

  

永辉超市张轩松的创业故事,19岁辍学到年赚367亿,福建张轩松与他的永辉超市的传奇创业故事,张轩松做过农民工,扛过包,搬过砖,来看下永辉的生存法则。  

永辉超市张轩松  

故事主角是个成功逆袭,走向人生巅峰的福建民工。19岁高中辍学搬砖,20岁从一家杂货铺干起,到如今开出570家分店,年赚367亿,净资产39.7亿。  

张轩松做过农民工,扛过包,搬过砖,后来在亲戚的介绍下开始在榕城做啤酒代理批发。  

目前为止,张轩松的杂货店已经发展成有580家连锁超市,经营面积超过500万平方米的超级零售巨头,张轩松名正言顺的成为了超级富豪,身价百亿,但他一直都说自己是这个时代幸运的农民,  

他就是中国最火商超——永辉的老板,张轩松。  

高中辍学,只因搬砖挣钱  

张轩松1970年出生在福建农民家庭,家里人最大的希望就他好好读书,将来找份体面的工作。  

10岁那年,改革开放,下海经商最火热的福建,各村各户都涌现了大批土豪。张轩松也受到了影响,心想反正是要出去挣钱的为什么要等到大学毕业呢?为了早点融入社会,出去闯荡,19岁他就自动辍学。  

做过农民工,扛过包,搬过砖,后来在亲戚的介绍下开始在榕城做啤酒代理批发。  

靠勤劳,攒到人生第一个100万  

刚起步,张轩松没人没渠道,没钱没广告,一穷二白,毫无竞争力。怎么办?  

张轩松找到了一条好路子,他发现当时人们的消费能力不行,零售业销量很低,小卖店主进货都是开着摩托车,或者蹬三轮去集市小批量买些回来囤积。  

为了抢到更多的小卖店主,他打出“送货上门、服务到家”的旗号,零售店家一个电话,无论白天还是晚上,刮风下雨,1个小时内立马赶到。  

好在,他出生农家,从小起早贪黑的做家务干农活,不怕苦,送货上门的服务也就坚持了下来,经营了5年,终于挣到了人生的第一个100万。  

1990年,有了点钱的张轩松想投资开杂货店,主要卖日常用品,那时零售业还在各自为战,小打小闹,赚点钱养家糊口。但张轩松敏锐的感觉到,超市业和杂货店不一样,它肯定能成为将来一流的业态。  

而当时榕城华榕超市、恒丰超市日用商超,巨大的人流,也证实了他的想法。  

为了快速的打开商超局面,张轩松把超市开在了人口流动密集的火车站,汽车站,市区中心,而且坚持“天天平价”,别人卖3块的毛巾,永辉超市卖2块,看得见的实惠,一下子让永辉在普通市民口中传开。  

因决策错误,创业中途血本无归  

虽然超市经营的很好,但这时张轩松不仅仍在坚持做啤酒代理,而且还要生产啤酒,既是厂商又是分销商。但当时的榕城啤酒已经开始走下坡路了,尤其是在福建两大啤酒厂家惠泉和雪津的夹击下,市场的份额日益萎缩。  

后来张轩松回忆说:“本来想由销到产通吃,但由于很多东西没有考虑周全,结果投入的资金一下子就被套住,损失了好几百万,几乎是血本无归,要不是海外亲戚鼎力相助的话,那时已初具规模的永辉超市也要拱手让人。”  

快速试错,快速调整。每走一步及时总结,分析利弊,这是张轩松这些年创业最大的心得。1998年底,张轩松决定退出啤酒行业,开始专心经营永辉商超。这时他的竞争对手是华榕超市。

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