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[致富经]盐城吴鹏叉尾鮰鱼:贪玩儿小伙“变形记”

2019-01-31 22:08 作者:农村创业致富网 浏览: 我要评论
  央视网消息:他从小喜欢刺激,却因为工友的几句话,受了刺激决心去养鱼。养鱼第一年,21岁的他赔了60万,可两年之后,还是因为一种鱼,23岁的他得以闪亮登场。他年纪轻轻,出手却很老辣,“两步走”破解困扰行业多年的陋习,让外地客户不敢轻易杀价,让当地70%的养殖户跟着他卖鱼,轻松赚更多的钱。看江苏盐城的吴鹏,从21岁上演惊人“变形记”,在刺激,快乐中,年销7000万。

  用竹竿敲打水面,是当地渔民赶鱼入网的方法。

  今天,吴鹏有6万斤鱼要装车卖到北京,但早晨的一场大雾让吴鹏很揪心。

  吴鹏:今天的雾太大了,工人下水有危险

  吴鹏今天要卖的鱼是“叉尾鮰鱼”。大雾天气鱼塘溶氧量低,叉尾鮰鱼聚在一起很容易缺氧死亡。

  工人用竹竿驱赶一个多小时后,叉尾鮰鱼好不容易进网了,但吴鹏却让工人赶紧放走一些鱼。

  吴鹏:进来了十多万斤,得放走一些,不然就会缺氧死亡了。

  吴鹏的6万斤鱼第二天早晨要在北京上市,客户强调必须在今天傍晚7点之前全部装车。而装车之前,工人还要把这些鱼按照大小逐一进行分类,工作量极大。

  上午10点,大雾终于散了,但紧接着又起了下雨,气温也降到1度左右。

  寒冷的天气影响工人挑鱼的速度,这让吴鹏更着急了,赶紧跳进水里去帮忙

  吴鹏:辛苦,但是出鱼时候就高兴了,一塘鱼就能卖六七百万元

  吴鹏:下午就可以装车了

  经过工人十个小时的冒雨作业,当天傍晚7点,吴鹏的6万斤鱼顺利发往了北京。

  吴鹏是江苏省盐城市大丰区人。他21岁开始养鱼,如今33岁的他,鱼塘面积达到6000亩,年销售额超过7000万元。

  更加厉害的是,当地超过5万亩的鮰鱼鱼塘,都要通过吴鹏的公司统一对外销售,占到当地鮰鱼养殖总面积的70%。

  养殖户:当然佩服他了,这么多人养鱼,我就佩服他,

  养殖户:绝对是高手,很多人养鱼都是跟他学的

  朋友:我们很多朋友见到他,哎呀,吴鹏你现在也是千万富翁啦,以后要带着我们混啊。

  佩服、了不起,这是现在人们提到吴鹏用的最多的词。可就是这样一个人见人夸的养鱼高手,养鱼之前却完全是另外一副样子。

  吴鹏从小爱刺激,喜欢的东西一个比一个烧钱,但吴鹏父亲并不反对。因为在当地,吴鹏父亲是有名的鱼老板,身家过千万。

  可是2005年吴鹏大学毕业后,每天还是一门心思只知道玩,吴鹏父亲也开始担心了。巧合的是,吴鹏父亲当时投资入股了一家饲料厂。为了给吴鹏找点正经事,他安排吴鹏去了饲料厂上班。

  然而刚一上班,吴鹏就被一个规定给惹火了。

  吴鹏父亲的合伙人 高总:我们公司有规定,要打扫六个月以上的厕所,才能逐步进入办公系统

  吴鹏的父亲:厕所上面标着,吴鹏打扫厕所,他觉得丢面子

  吴鹏父亲是饲料厂的股东,吴鹏却一点没受特殊照顾,这让他非常委屈!他三天打鱼两天晒网,一有机会就偷偷溜出去找朋友玩。

  一晃两年过去了,就在吴鹏父亲越来越失望时,2007年的一天,吴鹏却被几个工友的谈话给深深的刺激了。

  吴鹏:我无意中偷听到的,工友说我长大了也是个败家子,当时就想冲上去揍他们一顿

  吴鹏平时偷懒耍滑,工友们也不好说他,这让吴鹏一直自我感觉良好。但他万万没想到的是,自己的名声在工友心里这么差。他下定决心,一定要凭自己本事做一番事业。

  江苏省盐城市是我国最大的鲫鱼养殖基地,产量占到全国的30%左右。2007年,鲫鱼出塘价达到7元一斤,很多养殖户都赚了钱。21岁的吴鹏也想着养鲫鱼。

  吴鹏的父亲:他跟我说要去养鱼,我以为他要骗点钱出去玩呢。

  那时候的吴鹏心气很高,一张嘴就要承包500亩鱼塘,启动资金100万元。并且他要自己单干,别人不能插手。

  吴鹏父亲虽然相信吴鹏,但只答应给他50万元。吴鹏一咬牙,卖掉了越野车和部分摩托艇,这才凑够了100万元。

  吴鹏开拖拉机

  为了把鱼养好,以前喜欢开摩托艇、越野车寻刺激的吴鹏,每天都要开着拖拉机搬运饲料,巡查鱼塘。

  他把家安在了鱼塘边,希望通过这塘鲫鱼赚到钱。但他做梦也没想到的是,这塘鲫鱼却最终让他掉进了一个坑里。

  2007年吴鹏开始养鱼时,鲫鱼的出塘价是7元一斤,但2008年吴鹏的鲫鱼该出塘了,市场行情却突然暴跌, 4.7元一斤都不好卖,吴鹏顿时傻眼了。

  吴鹏:鲫鱼价格四块七,光饲料就得四块多,再加上塘租、药品各项开支,一斤鱼亏一块钱。当时看着这个价格,死了的心都有了。

  吴鹏坚持单干,就是想快点挣钱,没想到最后一算账,赔了60多万元。吴鹏原本就是受别人刺激去养鱼的,这个消息传出后,吴鹏受的刺激更大了。

  朋友:这时候很多人说,吴鹏以前只是贪玩败家,现在开始养鱼败家了。

  朋友:就他爸那点家底,早晚得败光了。

  养鱼第一年就赔60多万,原本还心气很高的吴鹏,心情也跌到了谷底。

  然而,吴鹏父亲不仅没有生气,反而很欣慰,因为他当初要锻炼吴鹏的想法终于有效果了。他答应再给吴鹏50万元,做最后一次尝试。

  吴鹏的父亲:养鱼得靠脑子

  吴鹏父亲的合伙人 高总:开导吴鹏,鱼养的不错,只是运气不好

  很快,父亲的50万元又到账了,但一年赔60多万的惨痛经历,让吴鹏对养鲫鱼心有余悸。能不能换一种别人不怎么养的鱼来养呢?

  吴鹏决定,先到全国各大市场做个考察。他用20天时间,从东到西、从南到北走了一圈。还别说,吴鹏还真发现了一个商机:有一种原产于北美洲的鱼,在市场上非常流行,它们体型肥厚,肉质鲜美,既可以烧烤,又可以涮锅,市场前景非常好。

  吴鹏:当时在市场上得到这个消息,特别高兴,心想咸鱼翻身赚大钱的机会来了。

  吴鹏考察看中的鱼就是叉尾鮰鱼。

  在全国各地,这种鱼还有很多俗称。比如在北京,人们叫它清江鱼;在新疆、青海,人们叫它梭边鱼;而在四川、重庆,人们却叫它钳鱼。

  然而,当吴鹏20天后兴冲冲地赶回江苏,他却立刻被泼了一盆冷水。因为渔民当年养鲫鱼赔钱后,也通过各种渠道看到了叉尾鮰鱼的市场前景,都在准备养殖。

  吴鹏:我自以为发现了商机,回来才发现白忙活一场。全世界的人都知道的事儿,算哪门子商机?

  渔民们都准备养的鱼,吴鹏养还是不养?他陷入了左右为难的境地。
[致富经]盐城吴鹏叉尾鮰鱼:贪玩儿小伙“变形记”
  然而很快,吴鹏就想到了一个主意。这个主意让他170亩的塘面纯赚了170万元,创造了当地养鱼圈的一个奇迹。

  养殖户:一亩地赚一万块钱,在我们这个地方听都没听说过。后无来者现在不敢说,但最近这几十年,绝对没有先例。

  养殖户:很多养鱼几十年的老养殖户,都不相信这个事。吴鹏就是创造了奇迹。

  那么,吴鹏到底想到了什么主意?他又是如何用170亩塘面纯赚170万元的呢?

  2009年春天,吴鹏租下一个170亩的塘面,并从外地引进了一批叉尾鮰鱼,这可把当地很多渔民都吓坏了。

  渔民:我们这里以前也少数人养叉尾鮰鱼,但最多也就是几十亩,他一下养这么多,我们都觉得风险有点大。

  在当地人眼中,吴鹏养鱼是典型的好大喜功,总想一口吃成个胖子。然而这次吴鹏并没有太在意,因为他正在等待一个机会。

  这是叉尾鮰鱼的鱼苗。从鱼卵长成10厘米左右的鱼苗,大约需要一年时间。很多渔民嫌麻烦,都是直接从外地引进。

  当时,我国叉尾鮰鱼鱼苗90%产自湖北省,但是把鱼苗从湖北运到江苏,死亡率极高。

  吴鹏:这种鱼苗运输比较难,搞不好的话,一车鱼苗就会都死了。

  一年之后,吴鹏等待的机会终于来了。

  当年,全国的鮰鱼市场出现了一波好行情,养鮰鱼的渔民一亩水面最高赚到了5000元。这导致更多的渔民都要改养叉尾鮰鱼。

  然而,长途运输极高的死亡率,导致湖北每斤10元的鱼苗,运到江苏就涨到了每斤20元。就在大家纷纷抱怨鱼苗太贵时,吴鹏突然宣布了一个震惊当地养鱼圈的消息:他的鱼塘有大量的鮰鱼鱼苗出售,每斤18元。

  人们这时恍然大悟,吴鹏这170亩鱼塘里养的,根本不是普通的叉尾鮰鱼,而是叉尾鮰鱼的种鱼。

  吴鹏:这么多的养殖户不是要养鮰鱼吗,但是养成之后鮰鱼的市场怎么样,谁都说不好。但是我现在卖鮰鱼苗,我给养殖户供货,靠鮰鱼苗来赚钱,那就不一样了。

  养殖户:养殖户一门心思要赚顾客的钱,吴鹏想的是赚养殖户的钱。厉害,真厉害!

  养殖户:这样的赚钱方法,反正我是没想到。

  因为吴鹏的鱼苗价格比外地鱼苗便宜,短途运输伤亡率低,吴鹏170亩的鮰鱼苗只用了十来天就销售一空。去除成本后,净赚了170万元。

  其它渔民用一年时间来养鮰鱼,每亩鱼塘最多赚了5000元,这已经很罕见了。但吴鹏却用这一年来繁育鱼苗,每亩鱼塘的纯利润高达一万元,成为当地养鱼圈内的奇迹。

  记者:一年赚到170万元什么心情?

  吴鹏:高兴!一下子赚那么多钱。更关键的是,那170万是凭我自己本事挣来的钱,心情就更不一样了。

  因为这件事,23岁的吴鹏在当地的养鱼圈内一举成名,很多养鱼多年的渔民对他佩服的五体投地,纷纷向他请教鮰鱼养殖经验。

  吴鹏一方面筹集资金扩大养殖规模,另一方面也借机跟很多有实力的渔民合作养殖鮰鱼,29岁时鱼塘面积就超过了2000亩,成为当地数一数二的养殖大户。

  就在大家纷纷给吴鹏竖大拇指时,有一个问题却始终困扰着他。尤其是2015年以后,这个问题更加严重了。

  吴鹏:以前鮰鱼行情好的时候,是没有这个现象的。后来鮰鱼行情没有以前好了,客户就经常打电话投诉,说我们拉过去的鱼有问题。

  客户就是上帝,三番两次接到投诉,吴鹏立刻马不停蹄的跑去拜访客户。果然,他发现了一个很有意思的现象:

  全国的鮰鱼销售市场主要有三个地区:北京地区、四川重庆地区和新疆青海地区。然而这三个地区客户的喜好却差别很大。

  北京客户喜欢收购3斤左右的鱼,因为在北京,鮰鱼80%的吃法是烧烤,3斤左右的鱼正好符合烧烤要求。可是在四川重庆,鮰鱼的吃法却主要火锅,两斤左右的鮰鱼肉质嫩滑,适合涮锅。而在新疆青海,5斤左右的大鱼最受欢迎,因为那里主要是铁锅炖鱼,5斤左右的大鱼肉质紧实,最受顾客喜欢。

  然而,当地养殖户们卖鱼,却始终存在一个很大的问题。

  吴鹏:有时候客户提出要求了,工人装车时也不严格,小的一二斤,大的四五斤,全都被装进一个车里。拉到市场后,客户不好卖,就经常投诉。

  北京货车司机:打个比方吧,人家要三斤的鱼,你拉过去的四斤的人家不要,人家是按个卖的

  成都货车司机:鱼太小了也没人要,只能按死鱼卖,一块钱一斤都不好卖。一车鱼要是有几千斤这种鱼,赚才赚多少钱啊

  鱼塘的鱼有大有小,不同地区的客户要的鱼也有大有小。吴鹏一开始觉得,那就让工人们在装车时,把所有的鱼都过下秤,不同的鱼卖给不同的客户,问题不就迎刃而解了吗?

  说干就干。拜访客户回来后,吴鹏给每个鱼塘都配上了电子秤,只要卖鱼就把所有的鱼一律过秤称重,严格划分大小。

  吴鹏:必须得在这一关把住,否则到了客户那里,客户也不愿意,直接就失去了一个客户。

  吴鹏满以为彻底解决客户投诉的问题。然而很快他就发现,客户客户仍然会找各种理由要求退货赔钱。

  直到这时吴鹏才恍然大悟,不同客户喜欢不同大小的鱼,的确不假。但客户投诉的根本原因,却是想压低价格。更加不幸的是,当地鮰鱼养殖户有几百家,总面积超过7万亩,即使是吴鹏这样的养殖大户,鱼塘面积也不过2000多亩,根本没能力跟客户议价。

  这可如何是好呢?

  然而,吴鹏很快就找到了一个两步走的财富计划。通过这个财富计划,不仅客户再也不敢轻易杀价,而且当地70%的鮰鱼养殖户,都跟着吴鹏一起受益。

  货车司机:即使价格高一点,收购商也愿意从这里拉鱼

  养殖户:吴鹏比我们强,他卖鱼的价格要高一些,我们不如他就是这一点

  那么,吴鹏这个“两步走”的财富计划到底是什么呢?

  2015年年底,吴鹏每天都去别人的鱼塘,见到养殖户就劝对方加入自己的销售公司,统一对外卖鱼。一开始大家都不明白吴鹏究竟要做什么,但是当吴鹏把其中的理由说出来时,几乎所有人都答应了。

  吴鹏:假如一个客户只要2斤到3斤的鱼,一个鱼塘里面可能这个规格的鱼只有三分之一,如果是一个小户的话,可能得好几个鱼塘才能凑够一车。我们成立专门的销售公司,把很多养殖户的鱼塘统一起来卖鱼,不管什么地方的客户要多大规格的鱼,我们都能很快凑一车。这个优势是单打独斗的小养殖户没法做到的。

  吴鹏是当地数一数二的鮰鱼养殖大户,当听说吴鹏能够让大家减少损耗、快速卖鱼,小养殖户们纷纷跟他合作。仅仅两个月,吴鹏公司控制的鮰鱼鱼塘就超过5万亩,占到当地鮰鱼总养殖面积的70%。

  然而,这仅仅是吴鹏两步走财富计划的第一步。紧接着吴鹏就给全国各地的客户打电话,要求重新商定鮰鱼的出塘价格。客户一开始也不明白吴鹏凭什么能这么做,但当吴鹏告诉对方,当地70%的鮰鱼都要通过他的公司对外销售时,客户也答应了。

  吴鹏:一两个养殖户是没有议价能力的,即使市场故意压价你也没办法,但是我们这么多养殖户集中起来卖鱼,提高了议价和抵御风险的能力

  养殖户:吴总本身也是养鱼,知道我们的苦衷。在他这里卖鱼,行情不好的时候,也能帮我们把鱼卖掉。

  吴鹏这个“两步走”的财富计划,再次在当地养鱼圈内引起轰动。越来越多的渔民,要求加入吴鹏的公司统一对外卖鱼。

  凭借这个优势,吴鹏的养鱼事业快速壮大。2018年鱼塘面积达到6000亩,销售额7000万元。吴鹏用12年时间,不仅实现了财富梦想,也完成了人生的华丽变形。

  导视:

  开摩托艇、越野车快剪+音乐

  他从小喜欢刺激,却因为工友的几句话,受了刺激决心去养鱼。

  吴鹏(我一定要自己做一番事业)

  养鱼第一年,21岁的他赔了60万,可两年之后,还是因为一种鱼,23岁的他得以闪亮登场。

  养殖户(他就是创造了一个奇迹)

  他年纪轻轻,出手却很老辣,“两步走”破解困扰行业多年的陋习,让外地客户不敢轻易杀价,让当地70%的养殖户跟着他卖鱼,轻松赚更多的钱。

  吴鹏:这是单打独斗小养殖户没法做到的

  养殖户:这么多养鱼的,我就服他

  看江苏盐城的吴鹏,从21岁上演惊人“变形记”,在刺激,快乐中,年销7000万。
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