策划招商，通俗地讲就是为某个项目或品牌寻找投资者或合作伙伴，最终促成项目的落地和发展。这是一项需要综合技能和知识的工作，需要策划师从项目策划、投资者挖掘、谈判合作、资金规划等方面全面考虑。下面将从几个方面介绍策划招商是什么工作。

一、项目与投资

策划招商包含了项目策划的部分工作。不同的项目有不同的策划方案。策划师要根据项目的性质、行业、市场需求，制定出最具竞争力和可操作性的策略，为后期招商打下基础。

招商需要投资者。但如何挖掘投资者，并不是件容易的事。策划师需要有足够的市场洞察力和投资信息，对目标群体有深刻的了解，分析其兴趣、资金、产业布局等，从而找到最适合的潜在投资人。

二、谈判合作

找到投资人并不意味着事情结束了，在谈判合作环节，也需要策划师的帮助。这时，策划师需要充分了解项目的价值、风险与收益，并清晰明确投资人需求，推动双方沟通达成共识，达成合作模式和项目框架。

三、资金规划和项目推广

项目成功的关键在于严谨和切实可行的资金规划。策划师需要清晰明确项目的市场定位、预期收益等，制定出合理的现金流规划，确保项目在运营过程中优先解决资金的问题。

同时，在招商的过程中，需要考虑如何宣传和推广项目，吸引更多人注意。策划师需要将项目优势和特色推介给投资人，并通过盈利模式、所处行业等吸引力因素，增加项目的竞争优势。

总体来说，策划招商需要策划师具备多方位的技能和知识。需要熟知所处行业和市场，分析分析市场动态，了解投资方需求，推动项目谈判进展，制定策略和方案，确保项目的成功发展。