会展是一项重要的商业活动，它为企业提供了一个展示产品、增加品牌知名度、吸引潜在客户的平台。然而，在参展之前，我们必须制定一个行之有效的招商策划，以确保展会的成功。

招商策划必须具备综合的市场调查能力，从市场需求、产品市场、竞争环境和行业趋势等多方面进行分析和研究，为后续的招商开展奠定坚实的基础。我们要根据市场需求和产品特点制定恰当的定位和目标，考虑必要的参展手段、资源安排和预算控制等。例如，对于一些高端 化妆品 来说，我们可以选择在高档商城或五星级酒店进行展示，借助地理位置和品牌形象来吸引消费者以及潜在买家的目光。

针对目标招商的客户，我们也要制定有针对性的沟通策略。在这一点上，我们可以使用多种渠道进行推广。如制作海报、视频、直播等多种形式的宣传材料，发布社交媒体营销、电子邮件营销等宣传活动和渠道。我们还可以与合作伙伴，如行业协会和领先企业以进行广告交换和商务合作，从而达到更有效的推广。

我们必须始终以客户为中心，提供最好的服务体验。我们可以提供免费的卫生间和饮水设备。我们还可以为新客户提供优惠价格、礼品或抽奖活动, 以便吸引更多的生意。同时，我们也应该利用好每一次交流的机会, 记录客户的意见和反馈, 以便在下一次展会上做出调整, 更好地为客户服务。

总体而言，作为一名优秀的展览招商策划者，我们必须寻找并利用市场机遇, 吸引目标客户以及保持竞争优势。我们需要不断了解市场的变化和趋势并制定相应的策略来应对。只有这样，我们才能将招商策划工作做的有声有色, 在这个商业世界中不断前进。