近年来，旅游业的不断发展，宾馆行业成为了一个蓬勃发展的行业，许多宾馆不断涌现。宾馆的数量在不断增加的同时，如何拥有更多的客户、提高宾馆的知名度，成为了每个宾馆所面临的难题之一，招商营销策划方案的制订和实施就显得尤为重要了。

宾馆需要有一个吸引眼球的名字，一个好的宾馆名字能够给人留下深刻的印象，使顾客更容易接受和记得。宾馆需要做好营销推广，通过多种渠道提高宾馆的知名度，如百度地图、大众点评、携程网等旅游相关网站，打造一个全景虚拟导览，让客人在不离家门的情况下就可以看到宾馆的内部情况。

针对品牌市场发展需求，宾馆可以与一些高知名度的品牌合作，比如与各大航空公司、汽车租赁公司、银行等建立合作关系，形成品牌互赢的合作，可以让更多的人知道宾馆，并提高宾馆的知名度。

除此之外，可以开设宾馆的微信公众号，让更多的人可以关注到宾馆的活动等信息，同时可以开展一些互动活动，增进客户对宾馆的感情，达到客户维护和营销目的，将宾馆变成客户的口碑宣传，形成良好的品牌声誉。

宾馆需要做好员工培训，让员工有更好的服务意识，提供更优质的服务，增加顾客服务体验，同时也可以提高客户在日后的回头率，为宾馆带来持续的高收益。

制订和实施招商营销策划方案是宾馆要做好的一项工作，宾馆应该找到符合自己经营特色的经营方向，采用科学的营销手段，寻找符合市场需求的消费群体，提高宾馆的品牌价值，从而建立良好的品牌形象，吸引更多的客户入住，实现宾馆营销的目标。