饮料市场是一个竞争激烈的市场，各种品牌和口味层出不穷。如果想在这个市场中成功招商，需要花费一定的心思和精力进行方案策划。以下是一些关键问题需要考虑的建议和方法。

1. 定位和目标市场

饮料市场非常细分化，针对不同的消费者群体打造不同的饮料品牌。在开始招商方案之前，需要考虑你的品牌要定位在哪个市场，以及想要吸引哪些客户群体。

2. 市场调查

在制定招商方案之前，需要进行市场调查以了解竞争对手的情况，以及顾客的需求和偏好。还需要考虑销售渠道和合适的营销策略。

3. 确定产品定位

确定饮料的定位非常关键，因为你的品牌需要在市场中与其他品牌进行区分，寻找自己的独特性。在这个过程中，应该考虑到产品的种类、口感和售价等因素，并设计出最适合目标客户群体的产品。

4. 营销策略

成功营销策略的确非常重要，在一些已成功的品牌中可以看到这些策略的影响力。招商方案中需要考虑价格，定位，目标消费者，营销活动和入口到市场的销售方法等因素。能够制定出满足目标市场的综合营销策略可以使你在市场中占据更大的份额。

5. 客户关系管理策略

饮料市场的竞争非常激烈，在获得客户后还需要考虑如何保持他们的忠诚度。可以开展客户抽奖、赠品和其他营销活动来吸引和留住他们，并和他们建立牢固的关系。

以上是一些关键问题需要考虑的建议和方法，希望能为招商方案的制定和执行带来一些启发。招商并不是一件容易的事情，需要我们在所有的环节中认真思考和准备，并制定出适合我们的计划。