每一个企业都离不开招商引资这一环节，因为只有通过不断开拓市场、招揽客户，才能不断扩大企业规模、提高企业盈利。而对于招商策划单元来说，其职责则是帮助企业搜寻潜在客户，增强企业曝光率，提高客户转化率，从而带来公司声誉提高、业绩提升等多方面的收益。

那么，招商策划单元应该如何开展工作呢？首先要明确、分析当前的市场环境和竞争对手的情况，同时必须通过调研来获取客户准确需求，从而针对性的开展策划工作。在策划过程中，招商策划单元还需要善于制定细致的策略，比如通过了解客户购物心理和购物习惯，然后将目光瞄准更加精准的营销渠道。同时，还需要在策略实践中经常调整和完善计划，以便更好地满足电商市场和客户需求的变化。

除此之外，招商策划单元的工作还包括市场营销规划、资源整合、项目推介等多项内容。特别是在市场营销规划方面，招商策划单元需要善于运用诸如SEO、SEM等数字化工具，从而让企业的宣传营销达到最佳效果。在资源整合方面，可以结合多个渠道的资源，开展招商活动，这样不仅切实增加了客户转化率，还可以提升品牌知名度。在项目推介方面，招商策划单元需要根据客户的需求，精确推介适合其使用的产品和服务，从而有效地满足客户需求。

，招商策划单元是企业不可或缺的一个重要环节，其职责不仅仅是为了招揽更多的客户，而更是在企业发展中提供帮助和支持。通过精细化、科学化的工作，招商策划单元可以大幅度提升企业的市场合作力度和竞争力。